כשעולות בעיות כלכליות ולקבוצה גדולה של אנשים מחירי השוק לא מתאימים כמעט תמיד יופיע פוליטיקאי שרוצה לגזור קופון ויציע פשוט לשנות את מחירים ככה שהבעיה תפתר. הפוליטיקאי יציע להגביל את המחיר המקסימלי עבור הקונים או לאכוף מחיר מינימלי על עבור היצרנים. הרבה כלכלנים לא אוהבים פתרונות כאלה וכדי להסביר למה, חשוב קודם כל להסביר מה זה בכלל מחיר.
תחום המיקרו-כלכלה מבוסס על איזון פשוט בין היצע לביקוש. כמות המוצר שיקנו הצרכנים אל מול כמות המוצר שייצרו היצרנים. הקונים רוצים לקנות יותר כשהמחירים נמוכים ופחות כשהם גבוהים, היצרנים בדיוק ההפך, רוצים לייצר יותר במחירים גבוהים ופחות במחירים נמוכים. הנקודה שבה הצרכנים והיצרנים מסכימים לעשות עסקים היא בעצם המחיר. מן מספר קסום כזה שמבוסס על אלפי יצרנים וצרכנים שמסכימים ביניהם על הערך של כל מוצר ומוצר בשוק. במצבו הטבעי וללא התערבות, המחיר מציג את הערך של דירה בתל אביב ולוקח בחשבון את המיקום הנהדר אבל גם את העובדה שהשירותים והמטבח נמצאים באותו החדר. במקביל המחיר גם יציג את הערך של וילת פאר בערד וייקח בחשבון את הבריכה הצמודה אבל גם את המיקום הלא אטרקטיבי וחיי הלילה הסוערים של דימונה. חשוב להדגיש שהמחירים שאנחנו מדברים עליהם פה זה לא כל מחיר שהמוכר מציע כשהוא מחפש קונים אלה רק מחירים שגם נמצא להם קונה והעסקה בין השניים נסגרת.
אז מה בעצם קורה כשמשחקים עם מחירים?
קודם כל המחירים מפסיקים לייצג את הערך האמיתי של דברים, אם נקבע שמחיר מקסימלי של דירה הוא מיליון שקל אז דירת חמישה חדרים חדשה בתל אביב תהיה שווה בערכה לדירת שלושה חדרים ישנה בלוד. ופה מסתתרת הנקודה, אם שתי הדירות שוות בערכן אף אחד לא ירצה לייצר יותר דירות חמישה חדרים בתל אביב והם לא יהיו מוכנים לעשות את זה גם אם יהיו קונים שממש ירצו לשלם. זה מה שנקרה התערבות מיותרת בשוק. יש קונים והם רוצים לשלם, יש קבלנים והם רוצים למכור אבל המחיר שאיזה פוליטיקאי קבע תחת הכותרת של עזרה לחלשים גורם לזה שהם לעולם לא יסכימו על המחיר ופתאום יש לנו מחסור בהיצע. מחסור שלרוב גורם יותר נזק לחלשים שלהם ניסינו לעזור.
עוד דוגמה היה חוק הספרים שנחקק במטרה להגן על הסופרים בישראל ולגדיל את רווחיהם והיה כישלון כל כך גדול שהוא בוטל תוך ארבע שנים. הוא נכשל כי הוא הניח שהצרכנים ימשיכו לקנות את אותו מספר ספרים רק במחיר יותר גבוה ובצורה הזאת הסופרים פשוט ירוויחו יותר כסף. מה שקרה בפועל הוא שמכירות הספרים הצטמצמו עם כל שנה, הוצאות ספרים לא רצו להוציא ספרים של סופרים צעירים ואף אחד לא ממש רץ לקנות ספרים במחירים מוגזמים. הצרכנים נפגעו, הסופרים נפגעו, כמות הספרים החדשים שיצאו הצטמצמה והוצאות הספרים והחנויות הרוויחו פחות. כולם נפגעו אבל זה היה חוק עם כוונות טובות ולחוקים מהסוג הזה כמעט תמיד יש כוונות טובות.
אבל יש עסקים שלא מצליחים להתחרות במחירים...
התייעלות מצד היצרנים כדי לצמצם עלויות ולפגוש את המחיר הרצוי של הצרכנים היא הבסיס למה שגורם לעולם שלנו להיות יותר טוב ומלא במוצרים שאנחנו צריכים ורוצים. עכשיו אפשר לשאול, אבל מה יקרה למי שלא מצליח להתייעל? האם הוא צריך לאבד את העסק שלו? התשובה היא שכן וזה דבר טוב. זה אומר שהיצרן לא מועיל לצרכנים שלו ושכדאי לו למצוא פתרון אחר שייתן מענה טוב לצרכים של הציבור כי אם הוא יעשה את זה הוא ירוויח הרבה כסף. עסקים כושלים הם חלק חשוב בכלכלה בריאה. מהם אנחנו לומדים מה לא עובד, מה לא נחוץ לציבור ומשקיעים את האנרגיה בדברים שתורמים לכולם ולא רק לאידיאולוגיה הפרטית שלנו.
אם אני היחיד בעולם שמאמין שמכירת מטרנה עם קוקאין כאוכל לתינוקות זה רעיון טוב אז זאת תהיה תוצאה חיובית כשאנשים לא יקנו ממני. זה גם יהיה רעיון רע לחוקק חוק שיעלה את מחירי שאר סוגי האוכל לתינוקות כדי שה"קוק-מטרנה" שלי תהיה המוצר הכי זול בתחום. הגנה על העסקים שלי שממריצים תינוקות בשם הציונות והייצור המקומי יראה מגוחך בדיוק כמו הגנה על פירות בשם הציונות. אם מה שחסר כדי להפיל את ערכי הציונות זה מחירים זולים על פירות אז יש לנו בעיה גדולה בבסיס הערכים שלנו.
השורה התחתונה
הרבה פעמים אנחנו מקבלים את משחקי המחירים האלה כחוקים חברתיים כי קשה לנו לקבל את כוחות השוק שנראים לנו כמו משהו לא ברור שמלא באי וודאות ענקית. זה ככה כי אנחנו שוכחים שמאחורי כוחות השוק עומדים אנשים שסוגרים חוזים אחד עם השני ובמספרים מאוד גדולים כשהאנשים האלה דואגים לאינטרסים של עצמם הם גם דואגים שכולנו נקבל את המוצרים שאנחנו רוצים במחיר שמייצג את השווי האמיתי של המוצר. כל מחיר הוא מחיר הוגן ומייצג אינספור פרמטרים שקשורים לעלויות היצרן ולתמורה שמקבל הצרכן. מחיר שמתערבים בו הוא מחיר שגורם לביקוש ולהיצע לעשות התאמות לא טובות ופוגע בדרך כלל גם בקונים וגם במוכרים.
מעריצים את סטאלין ורוצים לקבוע מחיר קבוע על כל המוצרים? עוד פוליטיקאי ניסה לקבוע לכם כמה לשלם? בטוחים שאתם משלמים יותר מידי?
תשאירו שאלות ותגובות וכמו תמיד אשמח לענות
רשת Toys R Us: הסיפור על איך רשת חנויות הצעצועים הגדולה בעולם פשטה רגל
רשת Toys R Us התחילה ממודל עסקי פשוט: לגרום ללקוחות להרגיש שחנויות החברה מחזיקות בכל הצעצועים בעולם ומוכרות אותם במחירים
חברות התקליטים הקוראניות שמשקיעות מיליונים בלהקות פופ ממכרות
כשבוחנים את שוק המוזיקה היפני אפשר לזהות בו תופעה ייחודית. בזמן שמוזיקה דיגיטלית אחראית על 66 אחוזים ממכירות המוזיקה בארצות
היי טום
תודה על האתר המועיל,
מה הדין שמנסים לכפות מחיר במגזר הציבורי? לדוגמא תוכנית הצהרונים של כחלון שמכתיבה מחירים לעלות צהרון?
היי זוהר, תודה רבה
הממשלה יכולה לעשות אחד משני דברים להטיל מחיר מקסימום או להטיל מחיר מינימום.
כאשר הממשלה מטילה מחיר מקסימלי אפשרי על המוכרים היא בעצם מגבילה את האיכות המקסימלית של המוצר. במקרה של הצהרונים זה אומר שהעסקים יקצצו בשכר הגננות (ישארו גננות פחות איכותיות), אולי יורידו ארוחות, אולי יוותרו על ציוד או ספרים מסוימים. ברגע שיש מקסימום שניתן להרוויח לעסקים אין סיבה לספק סחורה באיכות משמעותית יותר גבוהה מעל המחיר המקסימלי. אם דירה שלושה חדרים עולה מיליון שקל ונגביל את המחיר המקסימלי למיליון, נגלה שאף אחד לא בונה דירות 4 או חמישה חדרים.
כדי לפצות על זה, ממשלות בדרך כלל מספקות סבסוד על מנת לתת מענה לפער של האיכות. בכל זאת גודל הסבסוד לא בהכרח מדויק ובכל זאת יוצר עיוות שלם במטרה לתת מחיר יותר זול.
במקרה של הגבלה של מחיר מינימלי, המטרה היא להגן על היצרנים ופה הלקוחות בדרך כלל מחליטים לקנות פחות בגלל המחיר הגבוה. במצב כזה הממשלה מתערבת וקונה חלק מהתוצרת או מסבסדת את הפער בין מה שהלקוחות רוצים לשלם לבין המחיר המינימלי שבו החברה מוכרת – שוב פעם עיוות שוק שפוגע באמינות המחירים ויוצר תמריצים גרועים לכולם.
מקווה שזה עונה על השאלה 🙂
היי טום. תודה על התשובות…
כתבתי לך מסר באופן פרטי, תודה מראש על המענה
בברכה
ועוד הערה, במקרה של הצהרונים משרד האוצר שם מחיר מקסימום כל כך נמוך שהרבה צהרונים פשוט לא יכלו להמשיך להתקיים תחת המגבלה, אפילו שחלקם פעלו ללא מטרות רווח.
בנוסף משרד האוצר גם שם מחיר מינימום על השכר של הגננות ובכך יצר סנדוויץ' מחירים נורא עבור הצהרונים, מצד אחד הם צריכים לשלם יותר לגננות ומצד שני הם חייבים להרוויח פחות – האם זה בלגן הצהרונים באמת מפתיע? ממש לא
היי טום
תודה על התגובות.
שלחתי הודעה במסר פרטי
תודה מראש על תשובתך
זוהר
אהלן טום, לא הבנתי את הדוגמא של הדירות.
במידה והממשלה מחליטה שהמחיר המקסימלי לדירת שלושה חדרים יהיה מיליון למה לא יהיו דירות של ארבעה וחמישה חדרים? למה שהדירות לא יהיו יקרות בהתאם?
אהלן דוד,
הכוונה בדוגמה היא שהמדינה תקבע מחיר מקסימום של מיליון לכל דירה שהיא, לא רק לדירה בעלת 3 חדרים. במצב כזה הקבלנים חייבים לעשות התאמה על מנת לא להפסיד כסף ולכן יתמקדו רק בגודל דירה או במספר חדרים מצומצם או לא איכותי